S.01
Conseil stratégique & Ingénierie de transaction
Audit de positionnement et thèse d'investissement, pilotage d'opérations capitalistiques, ingénierie transactionnelle et structuration juridique.
01 — Contexte
Le marché automobile connaît sa mutation la plus profonde depuis 40 ans. C'est maintenant que les entrepreneurs de la distribution doivent agir.
L'urgence opérationnelle du quotidien occulte trop souvent les décisions stratégiques de haut de bilan. Drive Advisory est né pour changer cela.
Le secteur de la distribution automobile en France et en Europe se redessine au travers de quatre forces convergentes.
Force 01
La fin de deux cycles
Le premier est entrepreneurial. De nombreux groupes familiaux se sont développés dans les années 1980 et leurs fondateurs approchent aujourd'hui de l'âge de la transmission. Les questions de succession, d'évolution de l'actionnariat ou de cession deviennent centrales.
Le second est le marché automobile lui-même. En France, celui-ci pivotait autour de deux millions de voitures particulières par an. Aujourd'hui, il est structurellement installé autour de 1,6 million d'immatriculations.
Force 02
Le basculement économique de l'électrique
Plus que le changement de produit, c'est la transformation du modèle économique qui est en jeu. La baisse des revenus d'après-vente, l'évolution des systèmes de marges et le développement des modèles « agents » amènent les distributeurs à repenser les sources de création de valeur.
Force 03
La disruption technologique
L'IA et les outils numériques réécrivent les méthodes de vente, de financement, d'entretien des véhicules, ainsi que les attentes elles-mêmes des clients. Ceci comprime l'ancienne chaîne de valeur et récompense les distributeurs qui s'adaptent vite.
Force 04
Rééquilibrage Constructeur-Distributeur
L'équilibre historique du rapport de forces entre les constructeurs et distributeurs se déplace. L'arrivée de nouveaux acteurs, notamment asiatiques, affaiblit la position dominante historique des constructeurs traditionnels et redistribue les leviers de pouvoir face à des groupes qui se renforcent.
0 ans
La mutation la plus profonde que le marché automobile ait connue.
0 ans
D'expérience cumulée au cœur de la distribution automobile.
0
Experts engagés aux côtés du dirigeant, jusqu'au résultat.
02.1Chapitre un
Ouvrir le champ des possibles
Entre la vente totale et le statu quo, il existe toujours une troisième voie. Drive Advisory vous aide à explorer l'ensemble de la matrice décisionnelle, des arbitrages purement rationnels aux transmissions à dimension patrimoniale et familiale, pour identifier l'option qui préserve à la fois la valeur de ce que vous avez bâti et la vision de ce que vous souhaitez construire.
02.2Chapitre deux
Maîtriser le processus de transaction
Vendre ou acquérir un groupe automobile est une opération complexe qui exige des compétences que certains entrepreneurs n'ont pas eu l'occasion de développer : identifier les cibles ou les acquéreurs en toute confidentialité, évaluer opérationnellement et financièrement les contreparties, structurer des offres au bon prix, séquencer les audits, négocier et produire des documents juridiques… Drive Advisory prend en charge l'intégralité de ce processus.
02.3Chapitre trois
Accompagner la transformation
Une transformation échoue rarement sur la stratégie. Elle échoue sur l'alignement, l'exécution et l'adhésion. Drive Advisory pilote les projets de transformation opérationnelle avec une méthode éprouvée : clarté du cap, business case chiffré, conduite du changement, gestion de projet structurée, et culture de la performance ancrée dans la durée.
03 — Nos Prestations
Nos Prestations
Nous ne conseillons pas, nous nous engageons aux côtés du dirigeant jusqu'au résultat.
S.02
Écosystème
Mise en relation stratégique avec un réseau qualifié d'investisseurs et de décideurs.
S.03
Préparation & sécurisation de transaction
Préparation à la due diligence vendeur, audit d'acquisition de cibles.
S.04
Accompagnement opérationnel, Transformation & Performance
Pilotage de projets de transformation, Post-Merger Integration, optimisation du Cash-Flow, BFR, capital humain et transformation RH.
Notre engagement se mesure : une part significative de notre rémunération est indexée sur les résultats.
04 — Notre ADN
Notre ADN
Confidentialité & Discrétion
Une posture irréprochable à chaque étape. Dans un secteur où la réputation se construit sur des décennies, aucun compromis n'est acceptable.
Indépendance & Loyauté
Nous n'avons pas d'intérêt dans les opérations que nous conseillons. Notre seule boussole est l'intérêt de nos clients.
Expertise métier & secteur
80 ans d'expérience cumulée au cœur de la distribution automobile. Nous connaissons les enjeux de l'intérieur, pas depuis un bureau de conseil généraliste.
Implication & Rigueur
Une méthode structurée, un engagement total. Nous ne co-signons que les missions dans lesquelles nous nous investissons pleinement.
05 — Notre Équipe
Notre équipe
Une expertise automobile revendiquée.
PG
Pierre Gerfaux
Transformation digitale et IA pour l'industrie automobile
Leader du secteur automobile et de la mobilité, Pierre Gerfaux évolue depuis plus de vingt ans à l'intersection de l'industrie, de la stratégie et de la transformation digitale. Après des fonctions de direction générale au sein de constructeurs automobiles mondiaux et de grands cabinets de conseil internationaux, il accompagne aujourd'hui les acteurs de la mobilité dans leurs transformations à grande échelle — nouveaux modèles opérationnels, électrification, intelligence artificielle, émergence des véhicules définis par le logiciel. Il analyse en particulier comment les distributeurs historiques peuvent se réinventer alors que le cycle traditionnel de l'automobile atteint un tournant stratégique majeur.
Haut dirigeant de l'automobile et de la mobilité, Bernard Loire a construit sa carrière en partant du terrain pour atteindre les plus hautes fonctions exécutives. Après avoir évolué au sein de groupes et marques emblématiques — Ford, Nissan, Mitsubishi, Maserati, Stellantis — il a occupé des postes de CEO, COO et CCO en France et à l'international, couvrant l'ensemble des métiers du secteur. Spécialiste du développement commercial et du pilotage de réseaux, il s'est particulièrement distingué dans la transformation des organisations commerciales et l'animation de réseaux de distribution à grande échelle. C'est animé par une vision globale du business automobile qu'il co-fonde Drive Advisory pour accompagner les distributeurs dans leur prochaine étape.
Depuis plus de douze ans, Thibaut Danglas évolue au cœur des cycles transactionnels de la mobilité. Son parcours, mêlant conseil en boutique M&A et fonctions de développement au sein de directions financières, lui confère une vision à 360° de la chaîne de valeur — de la logistique contractuelle à la distribution automobile, en passant par les services de transport. Il dispose d'une compréhension fine des enjeux propres aux groupes familiaux, où la dimension patrimoniale et humaine est indissociable de la transaction. C'est cette capacité rare à traiter simultanément le financier et l'humain qui fait sa valeur ajoutée sur chaque dossier.
Efficace dans l'approche, créatif dans la pratique, Matthieu Aublé mobilise sa technicité au service de solutions juridiques pragmatiques et sécurisées. Il intervient à chaque étape des opérations de fusions-acquisitions et de capital-investissement, avec une capacité reconnue à faire avancer les dossiers complexes. Fin connaisseur de l'écosystème entrepreneurial et des enjeux stratégiques des dirigeants, il apporte une valeur ajoutée aussi bien dans la structuration juridique que dans les phases de négociation. Il partage régulièrement son expertise à travers des cours dispensés à l'Université Paris-Saclay, à Station F et auprès de la BPI.
Ne laissez pas le marché décider pour vous.
C'est au cœur des mutations que se préparent les succès de demain
Dessinons ensemble votre prochaine étape.
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